被认为是“史上最简单天猫618”引发消费热潮,品牌成交再度爆发。其中,新兴国潮彩妆品牌酵色“琥珀贝壳唇釉”单品的销售业绩一路“狂飙”,天猫618开启后仅三天时间,总销量超过100万,成功迈入天猫百万俱乐部。不只是酵色,方里“柔焦蜜粉饼”、卡姿兰“小奶猫小夜猫粉底液”、十月结晶产褥垫、3CE“九宫格眼影”等诸多品牌单品在天猫618第一波购物狂欢节表现亮眼,销量屡次刷新纪录,相继成为天猫百万俱乐部的成员。
众所周知,618大促期间,海量商品、琳琅满目、折扣多多。品牌商家如何在大促中脱颖而出受到消费者青睐?面对琳琅满目的商品,消费者又如何挑选品质好、口碑佳又优惠的好物呢?仔细观察不难发现,消费者在网购时筛选商品,一个很重要的参考因素就是商品销量。基于此,天猫爆品俱乐部正式成立。
通过对消费市场的深度洞察,天猫以平台真实销量为切入口,联动品牌商家,将多个爆品单拎出来,按照10万俱乐部、50万俱乐部、百万俱乐部进行划分,让爆款好物在天猫618的海量产品信息中变得更加突出,助力消费者进行高效消费决策,让消费者买得省心、购得放心。这些爆款单品涵盖美妆、服饰、日用、3C数码等多个品类行业,更有年轻人最爱的小众品牌及潮流尖货。与此同时,天猫携手品牌商家在社交媒体端发力,助推爆品热度爆发,助力商家实现生意增长。
从激发新需求,到满足新需求,天猫爆品俱乐部的成立,不仅激发了消费市场的活力,也为商家的生意增长带去实实在在的助力。为了冲击天猫百万俱乐部,多个品牌商家也使出浑身解数,疯狂营业,花式整活儿:
洁柔更换淘宝店铺霸总装修,在天猫直播间邀请爆火霸总短剧男主王道铁,现场演绎霸总剧经典片段,人气暴涨;
十月结晶官微紧跟热点,为了继续冲击销量,开启重生之旅——《重生之我做了古希腊掌管隔尿垫的神》;
天猫联合小米官方旗舰店开启直播活动,小米中国区电商部总经理•小米618科技体验官于澎更是携10款爆品好物空降直播间,且每讲解一款爆品,抽一款免单,简直“壕”性大发;
更多商家甚至在一个“不知名”的在线文档里开启“唇枪舌战”,花式自夸产品,引发众多吃瓜网友围观。网友直呼:“开了眼了!一个天猫爆品俱乐部,炸出了好多显眼包商家”,“到底是谁教你们的,一个比一个会整活儿”。
由此可见,为了冲击销量,平台和商家的营销模式可谓是花样百出。但营销成功与否最终取决于消费者是否买账,消费者才是最终的裁判。据了解,淘宝天猫的用户群体中,相当一部分是爱尝试新鲜的年轻消费者,他们的消费需求更加个性、悦己、猎奇,因此,这样“直给”创意联动营销模式,不仅推高了消费者买买买的消费兴趣,商品销量高速增长,更是为商家赢得不少好感。
当前,天猫618年中狂欢节正在火热开卖中,更多商家积攒势能,更多爆品蓄势待发,让我们一起期待关注更多爆品助推今年天猫618步入新一轮消费热潮!